沙盤(pán)模型在日常生活中已非常常見(jiàn)，在樓盤(pán)的售樓部我們就可以經(jīng)常看到沙盤(pán)模型。沙盤(pán)模型主要就是起到是展示作用，但非專(zhuān)業(yè)的人很難把沙盤(pán)模型看懂，所以這些就需要專(zhuān)業(yè)的售樓顧問(wèn)去介紹沙盤(pán)模型了。
沙盤(pán)模型通常是將樓盤(pán)縮小到一定比例制作而成的，沙盤(pán)包括：1、樓盤(pán)具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。下面小編為大家整理以下幾點(diǎn)介紹技巧：
一.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
給客戶(hù)介紹沙盤(pán)模型是讓客戶(hù)在還未看到現(xiàn)房時(shí)，利用沙盤(pán)可以將樓盤(pán)的周邊環(huán)境有個(gè)概念。在介紹沙盤(pán)時(shí)，我們可以生動(dòng)形象的給客戶(hù)描繪一幅場(chǎng)景，一種生活的享受，讓客戶(hù)自行腦補(bǔ)、體會(huì)，以便激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房欲望。介紹沙盤(pán)成功是促使成交的重要一環(huán)，要讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣，介紹好沙盤(pán)能達(dá)到事半功倍的效果!
二.賣(mài)點(diǎn)
我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)!如果客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房，你說(shuō)不出樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)自個(gè)兒看沙盤(pán)能看出花來(lái)啊?所以，我們不說(shuō)出賣(mài)點(diǎn)如何讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?
三.沙盤(pán)介紹
要自己了解沙盤(pán)模型賣(mài)點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去!我們的介紹是富有感情的，這個(gè)前提是要感動(dòng)自己，把自己當(dāng)成是買(mǎi)房的，我想要看到什么樣的設(shè)計(jì)?我們要進(jìn)入到角色里，只有先感動(dòng)了自己，我們才能將情感傳遞給客戶(hù)。
