我剛加入房地產(chǎn)行業(yè)，需要擴(kuò)展哪些方面的知識(shí)很多從事房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售的同事都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題首先是客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)介紹：1、客戶(hù)進(jìn)入售樓部，你立刻上前，說(shuō)“您好，有什么可以幫你” 客戶(hù)大部分說(shuō)，來(lái)這里看一下 2、你就說(shuō)，請(qǐng)過(guò)來(lái)沙盤(pán)模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況 介紹完之后，客戶(hù)會(huì)提出很多問(wèn)題，不管怎樣，你都盡量回答他滿(mǎn)意的答案 3、接下來(lái)，引導(dǎo)客戶(hù)，問(wèn)他需要多大的戶(hù)型 客戶(hù)基本會(huì)回答你的 4、你就帶客戶(hù)進(jìn)入分戶(hù)模型區(qū)，向他介紹理想中戶(hù)型單位 介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會(huì)問(wèn)你價(jià)錢(qián) 5、你就帶客戶(hù)進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶(hù)倒杯水，在洽談桌上給客戶(hù)算價(jià)錢(qián) 問(wèn)一下客戶(hù)是否一次性或者銀行按揭之類(lèi)的，這時(shí)候客戶(hù)會(huì)問(wèn)你購(gòu)房有沒(méi)有優(yōu)惠 6、遇到這類(lèi)問(wèn)題，自己不能答復(fù)的，就問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理其次，是要具備良好的業(yè)績(jī)需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下： 1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià) 2、周邊住宅的租價(jià) 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律法規(guī) 5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷(xiāo)售技巧（銷(xiāo)售策略） 8、投資渠道與投資回報(bào) 9、國(guó)家的宏觀政策 10、地方政府對(duì)行業(yè)的。還不明白的地方就和我聯(lián)系；996901137